Ses partenaires Josh et Sara Golan ont fondé Online Homes, une société immobilière boutique à Brooklyn spécialisée dans la vente, le développement, la gestion immobilière et la location de biens immobiliers. En d'autres termes, ils font tout. Ensemble, le trio est devenu le magnat de l'immobilier le plus puissant de tout New York. Mais comment sont-ils devenus ?
Ryan a rencontré Sara et Josh Golan lorsqu'ils l'ont embauché pour vendre une de leurs maisons, ce qu'il a fait en une semaine seulement. Ryan dit:«Nous avons appris à nous connaître. Ils avaient une société de courtage appelée Online Homes et j'ai mentionné que je venais d'ouvrir mon bureau et que je cherchais quelqu'un pour le gérer. Pourquoi n'achèterais-je pas votre entreprise et tous vos agents et nous pouvons le faire ensemble ? Et c'est ce que nous avons fait."
La clé d'une équipe performante ? "Communication. Même secret pour une relation réussie ou un mariage réussi. Une communication cohérente et des attentes définies », nous dit Ryan. Sara convient que la communication est primordiale et l'un des facteurs clés entre eux.
Partenaire Sara Golan pour le bureau de Brooklyn
La communication contribue également à la dynamique du trio, selon Sara, qui est mariée à son partenaire Josh. "Je pense que c'est une belle dynamique que nous avons. Travailler avec Josh est une expérience d'apprentissage continu pour moi car il connaît très bien le marché. C'est un homme très patient et il me garde à terre. Il y a un niveau de respect entre Ryan, Josh et moi-même."
Bien qu'ils conviennent tous que la communication est essentielle, ils ont chacun des motivations, des peurs et des inspirations différentes. Le moteur de Ryan est la peur de l'échec et de la concurrence. « La compétition à New York est une bénédiction et une malédiction. C'est si féroce et si compétitif que cela peut être malsain, mais c'est aussi ce qui nous fait avancer. Quand j'ai demandé à Sara ce qui la motivait, elle a répondu :« Ma motivation vient des personnes avec qui je travaille et des relations que nous construisons. Il ne s'agit pas seulement de vendre des biens immobiliers, il s'agit d'établir des relations et de se soucier véritablement de l'entreprise et des personnes avec lesquelles je travaille."
Ryan conseille aux nouveaux venus dans l'industrie de faire le contraire de ce qu'il a fait. Il nous dit que l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire en débutant dans le secteur de l'immobilier est de rejoindre une équipe. "Je pense que je conseillerais aux gens de ne pas faire ce que j'ai fait, c'est-à-dire rester assis devant un ordinateur en publiant moi-même des annonces de location sur Craig's List. Je travaillerais en équipe et j'apprendrais d'eux. Je prenais leurs informations, j'écoutais leurs appels téléphoniques, je participais à une discussion et je les aidais dans leurs journées portes ouvertes. Vous savez, faites partie de la famille. Il est également important de savoir que l'immobilier n'est pas pour tout le monde. Sara dit:«Vous devez travailler très dur pour cela. Vous devez vous fixer des objectifs réalistes et vous devez juste continuer à vous renseigner sur ce qui se passe sur le marché, les quartiers émergents, le produit que vous vendez et surtout, écouter efficacement les acheteurs et vous soucier de votre client. L'écoute est un trait important à avoir."
Sur la façon de réussir, Sara nous inspire :« Le succès n'est pas seulement mesuré par le montant d'argent que vous gagnez, mais par le réseau et les relations que vous construisez et comment vous êtes capable de vivre et de vraiment profiter de la vie. Soyez attentif aux autres et traitez bien les gens. Le succès vient de ce que vous donnez de vous-même aux autres. C'est vraiment ce que vous publiez que vous récupérez."
Équipe Serhant Brooklyn
En ce qui concerne les projets futurs, Josh, Sara et Ryan ont beaucoup à faire. Sara prévoit de continuer à développer l'équipe et de vendre toutes ses annonces, ainsi que de s'étendre davantage à Brooklyn et éventuellement dans les environs. Le livre de Ryan Vends-le comme Serhant sort en septembre et peut être pré-commandé sur www.sellitlikeserhant.com. Le livre se concentrera sur la façon de vendre, comment gagner plus et comment devenir la machine de vente ultime. "Vous avez déjà ce qu'il faut pour réussir et ce livre va vous aider à passer de médiocre à incroyable." Ryan a une nouvelle émission sur BRAVO intitulée Sell it Like Serhant diffusé à 22h le mercredi soir. Tout au long de l'émission, nous verrons Ryan enseigner aux autres vendeurs comment vendre n'importe quoi, pas nécessairement des biens immobiliers. Après tout, "Si vous pouvez vendre un bien immobilier, vous pouvez vendre n'importe quoi."
